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Les régies publicitaires

Les régies publicitaires sont des intermédiaires qui permettent d’afficher vos publicités sur des sites web ciblés.

En plus du référencement, vous pouvez opter pour la publicité en ligne et la location d’espaces publicitaires sur des sites web qui accueillent vos bannières. Le meilleur moyen de gérer cet achat d’espace est d’utiliser les services de régies publicitaires.

Le rôle et services proposés par les régies publicitaires

Les régies publicitaires prennent en charge l’ensemble de l’intermédiation marketing et technique entre l’annonceur et les sites web qui accueillent les publicités :

Ciblage marketing. Les régies publicitaires vous proposent, selon un système d’affiliation, de placer vos publicités sur des sites web et parfois des newsletters qui ciblent vos visiteurs selon des critères que vous définissez.

Les critères de ciblage. Vous pouvez choisir de placer vos publicités sur des sites web sélectionnés par thème, catégories et sous-catégorie, ceci parmi plusieurs milliers de sites internet. Ce choix est important car il vous permet de cibler précisément vos prospects en fonction de vos objectifs (par exemple, les sites web réservés aux séniors qui peuvent être une cible à privilégier hors saison).

Les types de campagne. Les campagnes publicitaires sont définies par leur mode de rémunération, principalement :

A l’affichage : la rémunération, donc le prix, se calcule selon le nombre d’affichages de votre publicité et le standard est de fixer un prix pour 1000 affichages. A de rares exceptions, cette option est à proscrire car elle n’indique en rien l’impact de votre campagne publicitaire. Le terme utilisé est le CPM (Coût Pour Mille).
Au clic : la rémunération est fixée pour 1 clic d'un visiteur sur votre publicité. C’est l’option généralement retenue. Le prix doit être en relation directe avec les objectifs que vous fixez à la campagne et ne doit pas dépasser quelques centimes d’euros par clic. Le terme utilisé est le CPC (Coût Par Clic)
A la vente : la rémunération se fait à la commission sur les ventes dès qu'un internaute clique sur votre publicité et effectue un achat sur votre site. Cette commission peut être fixe ou au pourcentage sur le chiffre d’affaires. Le terme utilisé est le CPA (Coût Par Action).
A l’action : la rémunération intervient uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre publicité et remplit un formulaire sur votre site, par exemple de demande d’information ou une pré-réservation. Le prix doit être en relation directe avec les objectifs que vous fixez à la campagne et peu aller jusqu’à plusieurs euros par formulaire. Il s’agit également de CPA (Coût Par Action)

Les statistiques. Les régies doivent vous proposer des statistiques complètes qui vous permettront d’évaluer votre taux de transformation : nombre de fois où votre publicité est vue, nombre de clics sur votre publicité, origine des clics, nombre de réservations ou de demandes d’information générées,…

La technologie. Lorsqu’il s’agit de rémunération à l’action ou par commission sur les ventes, la régie publicitaire doit être informée de la transaction ce qui demande de mettre votre webmaster et la régie en relation directe.

La sécurité. Les régies possèdent des outils techniques qui leur permettent d’éviter des faux clics et autres subterfuges. Ceci dit, aucune régie ne peut vous apporter une garantie totale contre la fraude.

Principe

Vous ouvrez un compte « Annonceur / Affilieur » sur le site web de la régie. Certaines régies vous demandent de déposer un dépôt de garantie. Celui-ci ne doit pas dépasser 100 euros.
Vous créez votre campagne en définissant le type de campagne (campagne facturée à l'affichage ou campagne facturée au clic), ses propriétés (budget, durée,...) et ses options de ciblage.
Vous insérez vos bannières publicitaires et définissez les critères de prix.
Dès validation de tous les éléments, votre campagne sera active et diffusée.
A chaque nouvelle campagne publicitaire, les différents sites web qui appartiennent aux catégories que vous avez sélectionnées sont prévenus et décident d’accepter ou non votre publicité.

Voir également : l’affiliation.

N’hésitez pas à demander conseil auprès des Centres de Ressources

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